從直銷轉戰電商(HEC的直銷整合)

從直銷轉戰電商　張鈞成「福貓」營收拚6億

記者陳珍妮／綜合報導  2017/08/23 13:03

▲2016年張鈞成號召了原本是直銷團隊的夥伴們，成立了全台第一家整合團購主、代購業者的「福貓挖寶網」。（圖／業者提供）

團購零食也能賣出近「六個億」的業績？2016年3月才正式成立的「福貓挖寶網」，在短短10個月時間，年營業額就逼近4億，打破台灣零食團購的新記錄，創下單一商品開團賣出「二十四萬七千包」的驚人成績。今年的年營收更加亮眼，上看6億新台幣大關。

率領「福貓挖寶網」電商團隊的創辦人張鈞成，原本在傳統的直銷體系工作，因觀察到電商平台、自媒體崛起，網路上出現了許多團購主、代購業者，卻沒有一個正式的整合主體或平台，去協助團購、代購業者解決貨源、品質、客服、法律、稅務、金流、物流等問題。張鈞成發現這個電商時代的「潛在需求」，於是放棄了直銷，毅然投入創新的「團購電商」領域。

▲「福貓挖寶網」創辦人張鈞成（左一），靠零食、食品團購電商年營業額上看六億。（圖／業者提供）

2016年，張鈞成號召了原本是直銷團隊的夥伴們，成立了全台第一家整合團購主、代購業者的「福貓挖寶網」。同時，也著手與國內中小型的零食品牌、業者合作，開始嘗試以零食、食品為主題，開創全新形態的電商團購模式。

▲宅配業者特別為「福貓」加開生產線出貨。（圖／業者提供）

2016年3月「福貓挖寶網」初登場，成績就令人驚豔，第一年只花了10個月就衝上了將近4億的營業額。不僅如此，「福貓挖寶網」還獲「公平交易委員會」認同為「非傳直銷」的創新電商模式。張鈞成花不到兩年的時間，就把「團購經濟」發揮到最大效益。

張鈞成表示，成立福貓的初衷是希望藉由福貓的平台來和品牌、商家洽談，幫團購主、代購業者爭取最好的利潤，協助那些想要創業又不太懂稅務、法規的人，成立商號、解說稅務，同時福貓也嚴選所有商品的品質，幫團購主、消費者把關。

因此，短短不到兩年，「福貓挖寶網」協助輔導了近千位的團購主，在「福貓」團隊的強力後援下，誕生了許多年收百萬的團購主，而且不分年紀、不分職業。胡芳綺原本是打工族的舉牌小妹，6個月的團購收入就超過百萬；退伍軍人郭順吉平均月收入就有12萬；參加過超偶的歌手蘇柏菖，現在平均月收入14萬；家庭主婦、同時也身兼四個孩子媽的陳美苓，平均月收入可以到14萬；連還是社會新鮮人的翁嘉柔，平均月收入都有12萬。


▲「福貓挖寶網」的團購銷量驚人，創下單一商品開團賣出24.7萬包的驚人成績。（圖／業者提供）

張鈞成強調，希望透過「福貓挖寶網」培養出更多的百萬年薪團購創業者，更希望透過福貓的傳布分享，讓更多優秀的中小企業零食、食品品牌，被市場看見。有意了解「福貓挖寶網」電商平台的民眾，可電洽：（04）2322-3131商品開發部，或上網（http://www.luckycat.life/）查詢。