電2

聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 

就是廠商與聯盟會員利用聯盟行銷平台建立合作夥伴關係，聯盟會員幫助廣告主推廣行銷商品，達成商品銷售或名單蒐集的目的後，聯盟會員會獲取利潤分享的一種行銷方式。」

Affiliate平台會提供Affiliate們專屬的廣告連結，Affiliate們只要將連結加上廣告素材，投放廣告或置入在content中，當消費者透過連結完成了廣告主指定的交易行為（有時是購買商品有時是有效名單），就可以獲得佣金。

有些人會問，我平常都在幫廣告主做行銷，為什麼我還要先加入Affiliate平台？

其實在國外，大大小小的網站都很依賴Affiliate平台，透過Affiliate所提供的廣告機制來產生收入，其主要原因有二：

→可以專心從事產品研發或行銷工作，減少業務成本。
若是藉由從事經營內容網站或提供好用功能的業者，最頭大的問題就是產品部門的人力成本超高，廣告業務卻開發不易，因大型廣告主大部分都將廣告預算投放到了流量最多的網站，對於第二、三甚至中後段班的網站則較不放心，造成上頭成天擔心業績而可能忽略了產品服務，最終反而失去user的心。

對於認真經營產品的行銷人而言，這通常是最大的痛，但卻最難解。而Affiliate平台通常備受廣告主喜愛，因為品牌亟需與消費者對話，Affiliate平台能提供最廣泛的行銷管道，因此Affiliate們可以直接透過Affiliate平台得到眾多廣告主的預算，一來省去自行開發業務的困擾，二來能積極發展本身的服務品質，導入更多用戶，提升廣告收入。

→減少收款風險與對帳成本，由Affiliate平台負擔。
越來越多業者會提供CPA的計費模式，但問題來了，核對每一筆訂單的工程十分浩大，若導入了2000筆單，就要一筆一筆核對哪些是已經成交，其實相當耗費資源。
Affiliate平台的廣告機制可以解決對帳問題，每一筆單的明細都能透過系統監測、計算，因此一下子就知道業績收入，另外還能提供Affiliate每個廣告的ROI分析， 讓Affiliate能夠調整出最容易產生訂單的方式，不僅減少了對帳成本，也增加了廣告效益。
由於廣告主品質參差不齊，有時合作了太多，容易發生收款不易產生呆帳問題。Affiliate平台負責催帳與定期撥款，也替Affiliate們省去收不到款的風險 。
舉幾個例子，其實對岸超級流行聯盟行銷，包含網易、鳳凰網、搜狐等大型網站，都是Affiliate成員，他們透過Affiliate平台提供的廣告機制，節省業務合作的loading：

↓淘寶聯盟的合作夥伴有搜狐、新浪、酷狗、鳳凰網......等
 

↓大陸最大的聯盟行銷平台億起發的合作夥伴有網易、豆瓣等網站


而Affiliate Marketing一直在海外相當風行，光是在美國就有500多個Affiliate平台（順帶一提，Affiliate這種行銷模式是從amazon開始的），包含Sony、Apple、HP等大公司，都選擇透過Affiliate Marketing作為行銷方式之一。
由於行銷方式均由Affiliate決定，因此網路行銷的範圍有多大，Affiliate Marketing就會有多大，大致來說有幾種類型(基本上只要有心，人人都是Affiliate...)：

1. 經營內容，再投放廣告或內容置入
2. 於部落格／論壇製造口碑
3. 關鍵字PPC操作
4. 提供服務（如搜尋比價、折價卷、現金回饋）導引消費者購買


↑Apple也用Affiliate Marketing作為行銷方式之一

中國電商的2017前瞻：五大關鍵詞及三大趨勢
2016-12-14 17:43:00
2016年，電商行業風雲變幻，處於風口浪尖上的電商企業要隨時準備好迎接下一個挑戰。在這一年，O2O企業變得低調，巨頭企業之間的戰線聯盟愈加牢靠，智慧化被視為移動互聯後的網際網路下一個時代，當然還有新零售的風潮也隨之席捲而至。電商企業如何探尋未來的發展空間?惟有在大勢未來時提前布子。

關鍵詞：踏實做事
屢屢被“泡沫化”、“躁動”等字眼伴隨的電商行業，在經歷近兩年的洗禮後，無論投資人還是從業者都已經變得更加務實。以O2O行業為例，儘管依舊有企業獲得融資的訊息不時傳出，但可以注意到，相較於去年上半年的喧囂四起，仍然存活的創業企業更多的是在低調做事。生存下去，成為創業企業當下最主要的課題。家政O2O第一股、e家潔CEO雲濤曾表示，拓展業務模式，增強企業的生命力是今年公司的主要工作。曾經的同城快遞“一哥”，宅急送新任總裁劉冬屯在從國美安迅物流迴歸後感嘆，總公司變得更加務實了，未來的兩年將是公司潛心修煉的兩年。

今年以來，包括博湃養車、美味七七、神奇百貨、蜜淘網等一批網際網路創業公司宣告倒閉。這些企業有的曾被譽為垂直電商中緩緩升起的“新星”，但它們未能經受住來自資本寒冬和市場競爭的考驗。盈利模式不清晰、同質化嚴重、資金鍊斷裂等在創業行業不再是新鮮字眼，能如滴滴出新般“燒”出一片天地的仍是行業中的極少數。當投資人迴歸理性，真正的創新模式，紮實的造血能力是企業生存不可或缺的要素。

關鍵詞：戰略同盟
大魚吃小魚的叢林法則在電商行業一直存在，一方面體現在中小企業的生存環境上，另一方面也體現在規模企業的抱團趨勢上。繼去年阿裡蘇寧“星球碰撞”之後，今年兩家的合作有了新進展，不僅在銷售渠道、物流資源等方面加速打通，同時合資成立新公司“貓寧電商”，進一步探尋網路零售的合力優勢。

與阿裡蘇寧對抗的，是京東與沃爾瑪組成的戰略同盟。今年，京東在拉攏合作夥伴的進展上可謂步子極大。4月，京東以京東到家、京東集團的業務資源外加2億美元收購達達，成立新公司;6月以換股形式從沃爾瑪手中拿下1號店;10月，沃爾瑪戰略投資新達達5000萬美元。至此，京東、沃爾瑪的同盟關係奠定。

不難看出，規模企業間的合作無不是為了在激烈的市場競爭中佔有更大話語權。就阿裡蘇寧陣營而言，一方具有充足的流量資源，一方有著優質的物流體系，兩相結合，利人利己。而對於京東、沃爾瑪來說，前者亟待擴充品類，後者則希望在國內電商市場開拓渠道，雙方各取所需。合併成為行業新格局的催化劑，在巨頭抱團的推進中，電商行業的競爭版圖逐漸成型。

關鍵詞：共享經濟
2016年夏季達沃斯開幕式，國務院總理李克強表示，共享經濟也是眾創經濟，全球化的深入發展與網際網路日益普及，為人民群眾創業提供了廣闊的空間。在此風口下，如餓了麼等網際網路餐飲企業、多點等商超O2O以及宅急送等及時配送企業，集體發力眾包物流、雲微倉，創新產品研發的眾籌模式也霍然興起。共享經濟的本質是整合線下的閒散物品或服務者，讓他們以較低的價格提供產品或服務。由此，如閒魚、轉轉等二手商品交易業務，也成為了電商玩家眼中的“新寵兒”。

電商企業同樣通過共享經濟這把鑰匙開啟了一扇新的大門。2015年，蘇寧雲商選擇將20餘年打造的物流體系開放，通過全速發力對外開放第三方物流平臺，對內則選擇加速線上與線下門店互動，轉型全渠道經營。從一年來的成果看，對蘇寧雲商自身來說，開放舉措將物流配送這個此前的成本單位轉換為了盈利單位。而從電商及物流行業來看，事實證明，共享經濟的理念正在成為品牌企業共同的發力方向。2016年11月，京東集團推出“京東物流”全新品牌標識，並正式宣佈京東物流將以品牌化運營方式全面對社會開放。

關鍵詞：生態閉環
縱然樂視當下遭受頗多爭議，但樂視創始人賈躍亭曾提出的“生態化學聚合反應”理念卻道出了電商行業一年中普遍發力的方向——打造生態閉環。佈局生態圈、打造服務閉環的理念並不新鮮，但不同於往年企業在某一產業鏈條的單獨閉環，今年企業更注重的是從採購、營銷、支付、物流、售後等供應鏈上的全流程，到商品零售、上門服務、跨境電商等跨業態業務的全面覆蓋。正如樂視7月開展的“生態反充”活動，新使用者充值可獲得50%返現+50%生態大禮包福利。借控股易到用車之便，樂視在為易到用車拉動新使用者的同時，也帶動樂視會員、樂視手機、電視等業務的銷售。

對於任何一家網際網路企業來說，構建生態閉環都是提高企業綜合實力、打造競爭壁壘，強化營收變現能力的一條出路。如瓜子二手車、人人車等以二手車交易為槓桿撬動市場的創業企業，最終將盈利增長點放在車後和金融市場。電商企業打造生態閉環，對於消費者而言，可以享受到一站式的消費體驗;而對於企業自身來說，是爭奪客戶流向，挖掘業務新價值的有效方式。

關鍵詞：智慧化
烏鎮世界網際網路大會上，百度CEO李彥宏提出移動網際網路時代已經結束，靠移動網際網路的風口很難再出現“獨角獸”，人工智慧技術才是未來機會。尚且不論這句話是否太過武斷，但足以表明，在未來網際網路市場競爭中，智慧化將被視為企業的加分項。向來以自營物流為驕傲的京東和蘇寧證明瞭這一點。

今年“雙11”，對於京東和蘇寧兩家企業來說，不僅是一場促銷戰役，同樣也是一場圍繞物流配送的“黑科技”角逐。在京東研發的智慧裝置中，包括智慧搬運機器人AGV、SHUTTLE貨架穿梭車、DELTA分揀機器人等，其中如無人機、無人車已在今年“雙11”中投入使用。蘇寧方面啟用了“蘇寧雲倉”，通過使用的自動化倉儲、勝斐邇旋轉等系統成為蘇寧物流科技能力和智慧化水平再提升的一大法寶。

在電商的戰場上，把握先機佈局、注意細節服務是制勝的關鍵，當大資料的應用成效苗頭顯露，電商企業憑藉敏銳的嗅覺已經嗅到商機，而智慧化產品正是可以和大資料有效連線的內容之一。

趨勢：電商紅利消褪
電商市場的規模增長還未觸碰天花板，但增速已經有所下滑。統計資料顯示，從2012-2015年，我國網路零售額分別為1.3萬億元、1.85萬億元、2.8萬億元和3.9萬億元，增速分別為67.5%、41.2%、49.7%和33.3%。當電商競爭進入下半場，人口紅利的消褪讓企業家們需要以更加新穎的方式留住消費者。

可以注意到，已經有一些創新的形式收穫了電商企業和消費者的認可，如VR/AR應用、網紅直播、智慧硬體等。以網紅直播為例，在今年“雙11”，京東集團CEO劉強東親自領銜京東“12小時馬拉鬆明星直播秀”;蘇寧在自己打造的復古商業“笑傾城”中，請來數百網紅現場體驗。

形式創新的目的在於吸引消費者眼球從而帶動消費，但就目前的情形而言仍是以噱頭居多，究竟能夠給企業帶來多少增量尤未可知。當然，對於這些新興的商業形式來說現在還處於發展初期，而此後兩三年都將是從萌芽走向成熟的過程，這是探尋盈利模式的階段，同時也將是優勝劣汰的階段。

趨勢：規則趨於完善
電商蓬勃發展的同時，迎來了政策把關力度的加強。今年，在食品監管、跨境電商、醫藥電商以及網紅直播等多個電商領域都有新政出臺。如地方《網路食品經營監督管理辦法(試行)》的實施，將網購食品正式納入流通監管;“四八新政”出臺，進一步明細了跨境電商的稅收政策;第三方平臺藥品網上零售試點結束的通知，則讓醫藥電商企業紛紛謀求曲線破局。

政策監管的收緊預示著商業模式逐漸走出草莽時期，邁向成熟化發展階段。網路交易市場迅猛發展的大勢中，電子商務投訴維權、網路商品質量維權等問題長期以來都是社會關注的熱點，放水養魚式的發展方式終究不是正軌。調整企業的發展節奏，適應市場環境，在遊戲規則下有序地擴張將是電商企業尋求新機遇的方向。

趨勢：迎新零售風口
從O2O到全渠道，再到當下的新零售，線上線下融合的理念不斷被豐富。11月，國務院辦公廳印發《關於推動實體零售創新轉型的意見》，其中提到鼓勵線上線下優勢企業通過多種形式整合市場資源，培育線上線下融合發展的新型市場主體，這與市場中形成的“新零售”風潮匯成一股。新零售到底是什麼樣子?舉例而言，“雙11”期間阿裡在2000多家星巴克門店、4000多家KFC門店以及銀泰百貨、北京西單大悅城、深圳海岸城等商業實體實行的全面電子化就是形式之一。

商品庫、物流渠道、客流量等一系列資源打通的過程，實則是線上線下的零售企業試圖提升營業額、探尋新模式的嘗試。在如今的零售行業中，線上線下融合已經是大勢所趨，問題的關鍵是要解決效率的問題。而在此後的佈局中，企業在既有業務的基礎上，對於將要開拓的新業務，尋找合作夥伴，打造強強聯合優勢將是更為快捷、高效的手段。

2015中國十大電商排行榜
2015-01-15
2015年中國10大具有競爭力的電子商務網站的排名：1. 阿裡巴巴;2.淘寶網;3.天貓商城;4.京東商城;5.蘇甯易購;6.國美電器；7.亞馬遜；8.唯品會；9.一號店；10.當當網。

2015年中國10大電子商務網站的排名如下，資料來源於權威的資料統計網站alexa公司的資料統計，對中國電子商務網站排名前十的網站小編進行了列舉及簡單的介紹，所有資料都是權威可考證的。

1、 阿裡巴巴：alibaba.com（alexa中國排名第17）

阿裡巴巴集團旗下的網站（www.alibaba.com）是中國排名第一的電子商務網站，也是全世界領先的電子商務平臺，其中涵蓋了全球數以百萬計的買家和供應商，為他們提供全球批發貿易服務，通過阿裡巴巴網站，小企業可以向其他國家的公司出售他們的產品。在alibaba.com上的賣家通常總部是設在中國的製作商和分銷商，在其他國家出售產品，比如印度，巴基斯坦，美國和日本。（ps:alibaba.com是第一個真正的電子商務網站，權威研究的整體資料它應該排第一）

2、淘寶網：taobao.com（alexa中國排名第3）
淘寶網（www.taobao.com）是亞太地區較大的網路零售商圈，由阿裡巴巴集團在2003年5月10日投資創立。淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2010年12月31日，淘寶網註冊會員超3.7億人；2011年交易額為6100.8億元，占中國網購市場80%的份額。比2010年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。截止2013年3月31日的年度，淘寶網和天貓平臺的交易額合計突破人民幣10,000億元。

3、天貓商城：tmall.com（alexa中國排名第7）
天貓(tmall.com)是淘寶網打造的線上B2C，自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括kappa、Levi’s、Esprit、Jackjones、樂扣樂扣、六防、蘇泊爾、聯想、惠普、迪士尼、優衣庫等在天貓開設的官方旗艦店，受到了消費者的熱烈歡迎。迄今為止，天貓已經擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個品牌。

4、京東商城：jd.com（alexa中國排名第30）
京東商城（jd.com）是中國最大的綜合網路零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，線上銷售家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、線上旅遊等12大類數… More萬個品牌百萬種優質商品。2012年第一季度，京東商城以50.1%的市場佔有率在中國自主經營式B2C網站中排名第一。

5、蘇甯易購：suning.com （alexa中國排名第34）
蘇甯易購(suning.com)是蘇甯雲商旗下的B2C網站。是中國最受消費者歡迎和影響力的電器、3C、百貨、圖書、虛擬等商品的綜合類電子商務網站之一。 2011年，蘇甯易購將強化虛擬網路與實體店面的同步發展，不斷提升網路市場份額。未來三年，蘇甯易購將依託強大的物流、售後服務及資訊化支援，繼續保持快速的發展步伐；到2020年，蘇甯易購計畫實現3000億元的銷售規模，成為中國領先的B2C平臺之一。

6、國美：gome.com.cn（alexa中國排名第40）
2011年4月，國美（www.gome.com.cn）電子商務網站全新上線。國美率先創新出“B2C+實體店”融合的電子商務運營模式。國美網站:中國最大的集家電資訊和家電購物於一體的專業電子商務網站.國美網站,家電專家-是國美網站的一貫口號;被譽為-中國最佳售後服務體驗網站.

7、亞馬遜：amazon.cn （alexa中國排名第52）
Amazon即亞馬遜（在中國的網址www.amazon.cn）主要經營圖書、音像、日用品、數碼產品。是美國最大的一家網路電子商務公司，2004年8月亞馬遜全資收購卓越網，使亞馬遜全球領先的網上零售專長與卓越網深厚的中國市場經驗相結合，進一步提升客戶體驗，並促進中國電子商務的成長。(ps:亞馬遜雖然是美國的企業，但是該網站是在中國運營的，所以也將其排在中國電子商務行列中)

8、唯品會：vip.com （alexa中國排名第129）
唯品會（www.vip.com）一家專門做特賣的電子商務網站，率先在國內開創了特賣這一獨特的商業模式。加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。

9、一號店：yhd.com（alexa中國排名第173）
1號店（www.yhd.com）電子商務網站，2008年7月 11日，“1號店”正式上線，開創了中國電子商務行業 “網上超市”的先河。公司獨立研發出多套具有國際領先水準的電子商務管理系統並擁有多項專利和軟體著作權，並在系統平臺、採購、倉儲、配送和客戶關係管理等方面大力投入，打造自身的核心競爭力。以確保高品質的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，讓顧客充分享受全新的生活方式和實惠方便的購物體驗。

10、當當網：dangdang.com（alexa中國排名第201）
當當網成立於1999年11月，以圖書零售起家，已發展成為領先的線上零售商：全球最大圖書零售商、高速增長的百貨業務和協力廠商招商平臺。當當網致力於為用戶提供一流的一站式購物體驗，線上銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3C數碼等幾十個大類，在庫圖書超過90萬種，百貨超過105萬種。當當網的註冊用戶遍及全國32個省、市、自治區和直轄市。註冊用戶遍及全國32個省、市、自治區和直轄市。當當網於美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基於線上業務、在美國上市的B2C網上商城。

通過上面的統計，我們可以發現一個問題，阿裡巴巴集團在中國電子商務網站前十中有三個，而且分別排在1.2.3，說明在中國電子商務行業，阿裡巴巴龍頭老大的地位依然很穩定，其他電子商務網站想要超越恐怕還有很長的路要走。

本文整理：56聯盟網(www.56lem.com)

2015年中國最具影響力商業領袖排行榜

2015-04-10

《財富》雜誌中文版今天公佈了2015"中國最具影響力的50位商界領袖"排行榜，阿裡巴巴董事局主席馬雲位居榜首，騰訊董事會主席馬化騰緊隨其後，華為董事長任正非位居第三。快遞業龍頭順豐董事長王衛入選中國最具影響力商界領袖，排名27位。2014年，阿裡巴巴在美國紐約證交所上市首日市值即超過美國社交網路巨頭Facebook，同時也超過了亞馬遜與eBay的總和，成為僅次於穀歌的全球第二大網路公司。如今的阿裡巴巴囊括了電子商務、金融、O2O、教育、旅遊等各個領域，全球化的進程也在進一步拓張。馬雲一直用"生態系統"來描述阿裡巴巴的真正價值。2015年，馬雲有更大的野心。

隨著"互聯網+"成為政商兩界都偏愛的新常態下的新概念，位於話題中心的馬化騰則多次提到要把互聯網看成是第二次工業革命的電力，疊加上其他行業的創新後可以讓更多領域產生變革。相比過去咄咄逼人的戰略，現在的騰訊更加專注在自己適合的"基礎性架構性的服務"上。

以下是2015"中國最具影響力的50位商界領袖"完整榜單：

1 馬雲 阿裡巴巴集團董事局主席 50 歲
2 馬化騰 騰訊董事會主席兼首席執行官 43 歲
3 任正非 華為首席執行官 70 歲
4 楊元慶 聯想集團董事局主席兼首席執行官 50 歲
5 董明珠 格力電器董事長兼總裁 60 歲
6 宋志平 中國建築材料集團董事長 59 歲
7 雷軍 小米科技創始人、董事長兼首席執行官 45 歲
8 王健林 大連萬達集團董事長 60 歲
9 馬明哲 平安保險董事長兼首席執行官 59 歲
10 沈南鵬 紅杉資本全球執行合夥人 47 歲
11 劉強東 京東集團董事局主席兼首席執行官 41 歲
12 郁亮 萬科企業股份有限公司總裁 49 歲
13 劉德樹 中國中化集團公司董事長 62 歲
14 李讜 中國通用技術(集團)控股有限責任公司董事、總經理 58 歲
15 張近東 蘇甯雲商董事長 52 歲
16 李彥宏 百度董事長兼首席執行官 46 歲
17 張瑞敏 海爾集團董事局主席、首席執行官 66 歲
18 萬隆 雙彙集團董事長 75 歲
19 李書福 吉利控股董事長 52 歲
20 薑建清 中國工商銀行董事長 62 歲
21 嚴介和 太平洋建設集團創始人 55 歲
22 陳東升 泰康人壽董事長兼首席執行官 57 歲
23 許家印 恒大地產董事局主席 56 歲
24 田國立 中國銀行董事長 55 歲
25 傅成玉 中國石油化工集團公司董事長 63 歲
26 麥伯良 中集集團總裁 56 歲
27 王衛 順豐速運(集團)有限公司創始人兼總裁 44 歲
28 李河君 漢能控股董事局主席 47 歲
29 魏建軍 長城汽車董事長 51 歲
30 張士平 魏橋創業董事長 69 歲
31 於旭波 中糧集團董事長 57 歲
32 奚國華 中國移動董事長 63 歲
33 陳虹 上海汽車集團董事長 54 歲
34 宗慶後 娃哈哈集團董事長 70 歲
35 常振明 中信集團董事長 58 歲
36 洪崎 中國民生銀行董事長 58 歲
37 林左鳴 中國航空工業集團公司董事長 57 歲
38 高建平 興業銀行董事長 55 歲
39 劉明忠 新興際華集團董事長 56 歲
40 王文銀 正威國際董事局主席 46 歲
41 沈文榮 沙鋼集團董事局主席 69 歲
42 吳亞軍 龍湖地產公司執行董事兼董事會主席 51 歲
43 盛百椒 百麗集團首席執行官 62 歲
44 賈躍亭 樂視創始人、董事長 兼首席執行官 42 歲
45 彭蕾 螞蟻金融服務首席執行官，阿裡巴巴聯合創始人 42 歲
46 羅軍 途家網聯合創始人 兼首席執行官 47 歲
47 張欣 SOHO 中國首席執行官 49 歲
48 沈國軍 中國銀泰投資有限公司董事長 52 歲
49 俞敏洪 新東方教育科技集團董事長 52 歲
50 王中軍 華誼兄弟董事長 55 歲