【電子商務實戰講堂 之一】AppSumo

比Groupon更威的團購服務 – AppSumo
撰文者：呂元鐘 Max Lu 發表日期：2012/01/04
Groupon只花兩年，年營業額就衝上10億美金，是有史以來最快達陣的公司，引爆全球抄襲潮。其中有一家公司超越了Groupon，它的商業模式很簡單，簡單到令我大吃一驚，讓我真想打自己一頓，怎麼會想不到這麼酷的idea呢！這個讓我想打自己一頓的服務是AppSumo (沒聽過吧)，它跟Groupon一樣是團購網站，不一樣的是它團購的商品是app和軟體，這家公司在短短一年半內擁有了50萬個會員，現在是全球排名2,600名的網站。

在深入介紹AppSumo前，我們先來探討團購網站的本質，以下是Groupon模式成功的三大特點。

特點一：免宅配，商品直接從網路線「蹦」出來
電子商務並不是只有賣實體商品才叫做電子商務（註:請詳述下面維基百科的解釋)，而完成交易的所有流程裡面最困難的環節是物流，因為訂單資訊跟金錢交易可以變成一串數字透過網路線傳輸，但是訂購的商品不可能直接從螢幕裡跑出來，「物流」不只要想怎麼寄給消費者，也要想怎麼退貨回來倉庫，所以不論人力與物力，物流成本佔營運估計成本上相當的高。

Groupon巧妙之處在於它們的商品是Coupon卷，可以利用數位的方式寄送商品，消費者可以直接從網路到店家(Online-to-Offline)取貨，成功避掉了電子商務裡面最討人厭的寄送問題，只靠網路線就能運送商品完成交易，退貨也只要靠滑鼠點幾下就完成了，幾乎沒有物流運送成本。這也是為什麼許多社群與數位服務喜歡賣遊戲幣、音樂、影片的原因之一

特點二：專做高毛利的生意
毛利來自於商品銷售，所以Groupon選擇具有驚人高毛利的商品去販售，通常是課程、按摩美容、餐館服務等「利潤倍數於成本」的產品，而不是只有5%毛利的3C，選擇這樣的商品銷售除了為了要吸引人去試用試吃以外，當然也是為了可以拿到數十％的毛利。

特點三：你願意幫它免費宣傳
團購網站有個特點就是群聚與朋友效應，現在的人生活圈會遷徙，許多人買團購都是好康道相報，並且善用朋友的cpa分享介紹機制，例如基隆通勤台北的人，就會跟一起居住在基隆的朋友或同事一起購買基隆的服務，或是一起買在台北的服務，反正中午可以跟同事一起吃中餐，下班後可以一起吃晚餐再回家，這是團購網站另外一個特別的影響力。

Groupon有的，* **** *AppSumo 做的更好！****

AppSumo 除了有Groupon模式三大特點，還比它更厲害，

Appsumo到底是什麼？ 

1.它是一個專給Geek(科技狂熱者)用的限時特賣團購服務。

2.商品通常為進階版的程式、網路服務的加值會員、教學課程影片、電子書、專業諮詢服務、Geek知識分享，通通是能透過網路線傳輸的「商品」。因此AppSumo符合了： 比餐廳、按摩等服務更具團購談判籌碼。 

像是Hackernews等論壇都充斥著技術狂熱與網路重度使用者。3.Geek試用了新的網路服務如App，wordpress插件後在論壇或是twitter分享，產生餐廳食記一樣的口碑行銷效益，可以說AppSumo只要打動了這些重度使用者，就等於掌握了網路話題趨勢。 

4.Groupon的消費市場有區域限制，高雄人不太可能買台北人用的團購券，但是AppSumo的市場沒有地理限制，軟體服務如whats app、Evernote 和 Dropbox都是全球通用的服務，AppSumo的

2011年10月，AppSumo做了一個很可怕的病毒式行銷，那幾天我的臉書牆上全部都是這個話題「抽終身免費50GB的Dropbox會員資格」！這個活動方式是利用登記E-mail進行病毒式抽獎行銷，快速擴散。（朋友點你的分享連結進來登記，增加你抽中的機率）現在上Google搜尋AppSumo的繁體中文結果，全部都是討論這件事情的網頁。這件事情讓AppSumo在台灣的Geek中紅起來。

你也可以「抄」出自己的路
Groupon的模式全球都在抄，AppSumo卻能抄出一條獨特的路，因此電子商務有很多路可以走，只要想清楚，切出市場就可以做出自己的價值！

註：電子商務是在網際網路（Internet）、企業網路（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化。(from維基百科)