通往成功品牌的三條路

通往成功品牌的三條路

第一種模式是「創新技術」:

這類企業是以「發明創造」為運作法則，開發獨特技術提升產品的使用價值，為消費者提供良好的品牌體驗。

第二種是「長青產品」:

這類產品看似平凡，但因為長時間都能在市場上買到，遂成為日常生活的一部份，這些企業是以「一致」為運作法則。

第三種是「情感連結」:

這類企業是以「意義」法則在運作，販賣的是無形的象徵價值，滿足消費者對某種身份地位或個人風格的渴望。

拿這三種模式逐一比對目前台灣企業的品牌，不難發現大部份成功走向全球市場的台灣企業，都是循著第一種「創新技術」模式，而且幾乎是以科技產業為主，例如Acer、Asus、HTC，可說是為台灣樹立起這類模式的典範。

掌握關鍵創新，並且透過明確的產品定位、識別架構、以及溝通訊息來推廣品牌，是目前許多ODM轉OBM的中小企業的關鍵課題。

另外，也有許多台灣企業是靠「長青產品」模式而成為有影響力的品牌。他們的市場主要在台灣，他們之所以享有高知名度，是因為存在市場的歷史悠久，而且持續提供像飲料、食品、酒類、清潔用品這類快速消費品（FMCG, fast moving consumer goods），和日常生活息息相關。

我們對波蜜果菜汁、郭元益喜餅、黑人牙膏、牛頭牌沙茶醬這些產品的熟悉，往往摻雜著幾代的個人和集體記憶，形成品牌認同的一部份。

但提到最後的「情感連結」模式，目前似乎少有台灣企業懂得運用，這實在非常可惜。

我們耳熟能詳的精品品牌如LV、Prada、Armani，或是運動品牌如Nike、Adidas，主要在販賣的並不是產品，反而是產品背後的意義。

事實上，從與消費者溝通的角度來看，不論是擁有創新技術的公司，或是擁有長青產品的老品牌，在全球市場都從更高的馬斯洛需求層次找尋答案的今天，都都應該要向「情感連結」模式靠齊，學習如何操作意義法則與溝通情感價值，才能持續提升品牌的影響力與觸達率。

用意義感創造品牌優勢

用「意義」來建立品牌優勢很有名的案例是紅牛能量飲料（Red Bull）。

紅牛也許不是第一個進入這個市場的品牌，但它獨特的品牌溝通方式卻等於是重新創造了這個市場，透過長期系統性地贊助極限運動與舉辦賽事，紅牛成功地將產品特質與品牌特質綁在一起，創造出一種「激勵身心」的品牌形象，和其它競爭對手相比，紅牛這個品牌的意義遠超出產品本身。

為品牌賦予情感連結，其實就是在創造一種「先到先贏」的優勢，因為一但成功建立起某種能引起消費者共鳴的價值意義，就形同在既有市場中開拓出全新領域，當你和消費者的某種情感牢繫在一起，就已經占據了別人無法撼動的地位。